マーケティングの注意

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マーケティングの注意で重要なのは、「お金」です。

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マーケティングでは競合に勝ち抜くために、他の競合商品や競合会社と「強みを差別化」して商品をアピールしなくてはいけません。

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ここで、よく強みや差別化として「低価格」で商品を売り出してしまう会社があります。

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資金に余裕があり、規模も大きい場合、たしかに低価格と言うのは大変な強みになります。

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けれど充分な資金や規模、しっかりしたシステムがないのに、ただひたすら値段を下げて商品を売ってしまうと、自爆してしまう可能性が多大にあります。

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商品が安ければ安いほど、利益は少なくなりますから、自爆する速度もそれだけ速まると言えます。

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これまでに、多くの会社が安さを売りにして、自爆してきました。

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差別化を低料金だけではかるのは危険と言えるでしょう。

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料金以外のサービスやクオリティで差別化をはかる努力をしなくてはいけません。

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そして次に、マーケティングの予算を明確に出し、その範囲内でマーケティングを行うことも重要です。

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マーケティングの予算は、通常売り上げの4～10％前後です。

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ネットショッピングの失敗例でも、このマーケティング予算の範囲を超えてお金をつぎ込み、赤字を出しているショップが非常に増加しています。

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ネットショッピングでは、商品を売るホームページをヤフーヤグーグルで上位表示させることが売り上げに繋がります。

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そこで上位表示のために、様々な有料サービスで相互リンクなどを増やし、マーケティング予算をつぎ込む傾向があります。

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けれど、いくら上位表示されて売り上げがアップしても、売り上げがマーケティング料に満たない場合、宣伝費は赤字になるのです。

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